【要約・所感】シール材のバルカー、老舗製造業のDXをアウトサイダー視点で推進 — デジタルクロス

【要約】
こちらの記事は『シール材のバルカー、老舗製造業のDXをアウトサイダー視点で推進』の要約です。

企業背景と人材

• バルカーは1927年創業、2027年で100周年を迎える老舗メーカー（2024年度売上617億円）。
• 2021年に中澤剛太氏が副社長CDOに就任。元フィンテックベンチャー経営者で経産省出身。
• 製造業の外から来た“アウトサイダー視点”がDX推進のカギに。

DXのビジョンと展開

• 「デジタル活用とDXは違う」という視点から、事業そのものを変革するSaaS事業を推進。
• 以下の4つのサービスを展開：
  1. 素材Pro（素材管理・見積もり）
  2. SPM（プラント保全点検支援）
  3. MONiPLAT（設備点検アプリ）
  4. QuickValue（図面アップロードで即見積もり）

成功のための4要素

1. アウトサイダーの視点
2. 時間軸を握る（マネタイズ戦略）
3. 営業とエンジニアの連携
4. スピード感

マネタイズ戦略

• 短期的に収益が出やすいサービス（素材Pro）を先行投入。
• 収益化に時間がかかるが将来性の高いサービス（MONiPLAT）は後に展開。

日本製造業への提言

• 大企業こそイノベーションを起こすべき。
• スタートアップはその受け皿となるべき。
• 独自ルールの強制はDXの障壁。
• 競争領域と協調領域を明確に分けるべき。

このように、バルカーは“製造業×デジタル”という難題に、アウトサイダーの視点から実直に挑戦しています。

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【所感】
・長年同じ仕事をしていると変化や気づきを得にくいと思うので、製造業外から客観的に見る“アウトサイダー視点”というものを大切にすべきだと感じた。