【要約】
こちらの記事は『3カ月で86本制作し費用対効果は目標の20倍、BtoB製造業のミスミはYouTubeにどのように取り組み成果を上げたのか？』の要約です。
背景と課題
- 機械部品調達AIプラットフォーム「meviy」の初回利用を促進するため、YouTubeを導入。
- 従来のウェビナーでは集客・費用対効果に課題があり、視聴しやすい動画コンテンツのニーズが高まっていた。
戦略と取り組み
- 段階的な社内理解：①社内限定 → ②限定公開 → ③一般公開という3ステップで、YouTube風の表現を浸透。
- ローコスト制作：企画〜出演まで内製し、1本あたり1万円・最短8日で公開。3カ月で86本制作。
- 顧客目線の徹底：実際の設計者の声を拾い、現場感ある「共感コンテンツ」を制作。
- 動画の構成：フライタークのピラミッドに沿ったストーリー展開で「人を引きこむ」構成。
成果
- 初回購入者数5倍、接触人数12.2倍、ROASは目標の20倍。
- 「日経クロストレンドBtoBマーケティング大賞2024」コンテンツ部門で受賞。
- SNSとの連携（特にX）でリアルタイムの反応収集・改善を高速で実行。
成功の3要素
- ローコスト制作
- 顧客解像度アップ
- 結果の見える化（分析ツールやSNS活用）
今後の展望
- 他企業とのコラボレーションを通じ、日本の製造業に「情緒的価値」を加える取り組みを強化。
- ノウハウを共有し、他のBtoB企業のデジタルマーケティングの参考に。
更に詳しい記事を読みたい方はこちら
【所感】
・マーケティングにおいての「現場感ある共感」はとても大切な要素だと改めて感じた。
・ローコストでも戦略とコンセプト次第で勝負できるということを学べた。
