【要約・所感】BMWなどの高級車を高く売るドイツ、薄利多売の日本…世界の半数の「隠れたチャンピオン」は、なぜドイツ企業なのか？ — JBPress

【要約】
こちらの記事は『BMWなどの高級車を高く売るドイツ、薄利多売の日本…世界の半数の「隠れたチャンピオン」は、なぜドイツ企業なのか？』の要約です。

日本とドイツの違い
日本は「薄利多売」で大量販売に依存する傾向が強く、軽自動車のように安くて良い製品を提供する一方、ドイツは「高く売れるものだけを作る」戦略を重視。BMWのような高級車に象徴されるように、高付加価値の商品で収益を確保している。
隠れたチャンピオンとは
経営学者ハーマン・サイモンが提唱した概念。
条件は以下の3つ：
1. 世界市場シェア1〜3位、または地域市場で1位
2. 年間売上40億ドル以下
3. 一般にはあまり知られていない企業
特徴として、最終消費者向けではなく業務用製品が多い。
ドイツの状況
- 世界の隠れたチャンピオン約3400社のうち、約1600社（半数近く）がドイツに存在。
- その多くは伝統的な家族経営企業で、平均年齢は約70年。
- 「ミッテルシュタント」と呼ばれる中小企業群が経済を支え、雇用創出にも大きく寄与している。
事例：ヴァンツル社（Wanzl）
世界中の空港や小売店で使われるカートを製造。堅牢で信頼性の高い製品を武器に、世界市場で存在感を示す。
結論
ドイツは「人が欲しがる高品質のものを適正価格以上で売る」姿勢を貫き、中小企業までがグローバル市場で強さを発揮。
一方日本は「薄利多売」が文化化しており、それが成長の制約にもなっている可能性がある。