【要約】
こちらの記事は『トヨタとBMW、マイクロソフトとシスコ…なぜライバル企業が「手を組む」のか？ 持続的競争優位のための協調戦略とは？』の要約です。
■ 1. 協調戦略とは何か
従来の戦略論では他社＝競争相手だったが、近年は「競争と同時に協力する」 というスタンスが一般化している。
協調戦略の特徴：
- 技術共有・共同開発・提携により相互の強みを補完
- 単独では負担が大きい分野でリスクとコストを分担
- 結果として市場全体の技術革新を加速
例：
- トヨタ×BMW → 燃料電池技術の共同開発
- マイクロソフト×シスコ → クラウド×ネットワーク技術で高度サービスを提供
■ 2. 協調による競争優位
サプライチェーンの迅速化が競争優位をもたらす点を具体例で説明。
- NEC：屋台生産で旧型在庫を減らし新商品の投入を高速化
- デル：受注生産＋直販で在庫リスクをゼロに
- 星野リゾート：資産を持たず運営に特化したモデルで効率化
これらはいずれも、価値連鎖の中で独自の機能を追加し、新たな顧客接点を作る戦略として整理されている。
■ 3. 市場地位別戦略の進化（Kotler）
従来の4類型（リーダー／チャレンジャー／フォロワー／ニッチャー）は今も有効だが、現代環境ではより動態的に変化。
主な変化：
- 破壊的チャレンジャーの台頭
デジタル・プラットフォームにより小企業でも短期間で市場支配力を得る。 - リーダー企業の役割変化
防衛ではなく、顧客共創やサステナビリティを通じた価値創造へ。 - ニッチャーの高度化
D2Cやデジタル販売でグローバルに小規模高付加価値市場を掘り起こす。
結論として、市場地位別戦略はもはや固定分類ではなく、技術革新と市場環境の変化に応じて進化し続ける柔軟なフレームワークとなりつつある。
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【所感】
・「ライバルを蹴落とす」時代ではなく、「ライバルの強みを活かす」時代への変化を感じた。
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