【要約】
こちらの記事は『TPMモデルで技術と価値を「見える化」 受託加工業の事業領域を言語化する』の要約です。
■TPMモデルの目的と背景
- 一般的な製造プロセスの整理（受注→加工→納品）では、企業の強みを十分に伝えられない。
- 通常のマーケティング分析ツール（SWOT、3Cなど）は製造現場の詳細なノウハウや技術を反映しにくい。
- そのため、受託加工業に特化した整理法としてTPMモデルが必要とされる。
■TPMモデルの構造
1. T：Technology（技術）
- 加工方法：精密板金、溶接、切削など
- 設備：レーザー加工機、マシニングセンタなど
- 現場ノウハウの可視化
2. P：Performance（機能／パフォーマンス）
- 加工サイズ、精度、材質、対応ロット
- QCD（品質・コスト・納期）
- 試作・VE提案・地域対応などの体制
3. M：Market（市場）
- 対象業界：建築、自動車、医療機器など
- 顧客層：設計者、購買、技術部門など
- 製品例：架台、什器、ブラケットなど
■TPMモデルの効果
- 社内共有の促進
- 部門間で強みや方針の共通認識が生まれる。
- SEOや営業資料、戦略立案に活用可能。
- 顧客への明確な訴求
- 「誰に・何を・どう提供できるか」が伝わる。
- Webサイトやパンフレットでの表現力が向上。
- 新規市場開拓の支援
- 自社技術の応用先を見出しやすくなり、用途開発にも効果的。
■Webマーケティングへの応用
- TPMモデルに基づいて「検索キーワード」を洗い出し、SEO対策を強化。
- キーワードは「技術系」「機能系」「市場系」の3カテゴリで分類。
■導入のポイント
- 現場との連携：現実に基づいた情報整理。
- 定期的な更新：設備や技術の進化を反映。
- 社内共有の徹底：部門間で統一的な戦略構築。
- 多チャネル発信：Web、展示会、SNS等を活用。
■まとめ
TPMモデルは、受託加工業にとって技術力や設備を「見える化」し、戦略的に伝えるための強力なツールである。マーケティングや営業力を高め、企業の成長戦略の核として活用すべきである。
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