【要約】
こちらの記事は『営業利益率50％超を叩き出すキーエンスの収益力の秘密とは？『決算分析の地図』の著者が競合オムロンと徹底比較』の要約です。
キーエンスの驚異的な数値
- 営業利益率51％：アップルやマイクロソフトを上回る
- 平均売上高成長率15％：日本の時価総額上位企業の中でトップクラス
- 時価総額16.7兆円：ユニクロやソフトバンクGを上回る
高収益性の秘密
- ファブレス経営（製造は外注）によるコスト構造の最適化
- 原価率17％という驚異的な低さ（オムロンは約60％）
- 高付加価値商品＋高価格戦略が可能な営業力
ソリューション営業の強さ
- 顧客の潜在ニーズや課題を引き出し、即提案・即納品
- 「全商品当日出荷」「全商品在庫あり」による圧倒的スピード感
- 顧客ロスを防ぐ一貫体制と現場主義の徹底
オムロンとの違い
- オムロンは自社製造を行うため原価率が高く、粗利率でキーエンスに大きく劣る
- キーエンスはソリューション提案型の営業体制で、単価の高い製品販売が可能
結論：キーエンスの強さは「高付加価値×スピード対応×営業力」に支えられた独自のビジネスモデルにあり、単なるファブレスという枠を超えた“超高効率経営”が収益性の源泉です。
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【所感】
・実際に三菱電機・オムロン・キーエンスとは取引があるが、キーエンスの技術営業力は三菱電機やオムロンよりも突出していると感じる。記事を読んでビジネスモデルがいかに大事かを改めて認識することができた。
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